ЦА описана слишком широко
Все “могут быть клиентами”, но непонятно, кто готов покупать первым.
Исследование рынка и аудитории перед запуском
Проверяем рынок, аудиторию и оффер до вложений в запуск
Показываем, кому продавать первым, с чем клиент сравнивает решение, какие риски мешают покупке и что проверить до сайта, рекламы или разработки.
Где обычно ломается запуск
Запуск часто ломается не в рекламе, а раньше — в логике аудитории, спроса и оффера
Оффер понятен команде, но не рынку
Внутри всё логично, снаружи нет ясной причины оставить заявку.
Реклама запускается раньше понимания выбора
Деньги уходят на трафик, но не закрыты барьеры, доверие и мотивация.
Лендинг отвечает не на те вопросы
Страница рассказывает о компании, но не снимает риск клиента.
Нет доказательств под ключевые обещания
Заявления есть, но не хватает кейсов, фактов, примеров и понятного следующего шага.
Сегменты смешаны
Собственник, маркетолог, клиент и партнёр видят один общий текст.
Цена ошибки
Ошибка может быть в выборе аудитории, оффера, рынка, формулировки или концепции
Неверный сегмент
Команда продаёт тем, кто не чувствует срочности. Проверяем, у кого есть боль, бюджет и ситуация выбора.
Слабый оффер
Рынок не понимает, почему нужно действовать сейчас. Проверяем обещания, триггеры, ограничения и понятный следующий шаг.
Непонятный лендинг
Трафик приходит, но страница не закрывает вопросы, возражения и критерии доверия.
Недостаточно доказательств
Клиенту интересно, но страшно оставить заявку. Нужны блоки доказательств, артефакты, до/после и честные ограничения.
Ранний масштаб
Бюджет тратится до проверки гипотез. Определяем минимальный тест перед масштабированием.
Неверный рынок
Старые формулировки переносятся в новую нишу без проверки сценариев выбора и альтернатив.
Что получает команда
Что становится понятным до вложений в запуск
Кому продавать первым
Какие сегменты уже находятся в ситуации выбора и почему им важно действовать сейчас.
Где есть реальный спрос
Какие сигналы подтверждают интерес, а где гипотезу ещё нужно проверить.
С чем клиент сравнивает решение
Какие альтернативы, конкуренты и привычные способы решения участвуют в выборе.
Что обещать и чем подтверждать
Какие формулировки понятны рынку и какие факты нужны для доверия.
Где запуск может ошибиться
Какой сегмент, оффер, барьер или недоказанное обещание создаёт риск.
Какой тест или следующий шаг нужен
Что проверить до полноценного сайта, рекламного бюджета или разработки.
Для собственника
Меньше решений вслепую перед вложениями
Собственнику важно понять, стоит ли запускать текущую концепцию, где можно потерять бюджет и какой тест делать первым.
- стоит ли запускать текущую концепцию
- кому продавать первым
- где можно потерять бюджет
- запускать / сузить / перепаковать / проверить
- какой тест нужен до масштабирования
Для маркетолога
Материал для лендинга, рекламы, КП и коммуникации
Маркетолог получает не абстрактную “ЦА”, а материалы для текста, рекламных тестов, структуры страницы, FAQ, блоков доказательств и формулировки следующего шага.
- сегменты для рекламных тестов
- боли, триггеры и барьеры
- офферы и рекламные углы
- структура первого экрана
- FAQ и карта возражений
- блоки доверия и блоки доказательств
Реальные исследовательские проекты
Два кейса: количественное исследование и глубинные интервью полного цикла
Показываем подтверждённый масштаб, найденные закономерности и решения, которые получил заказчик. Не приписываем исследованию коммерческий эффект, если он не измерялся.
Количественное исследование
101 покупатель: основа для запуска косметики с коллагеном
Спроектировали исследование с нуля, собрали 101 завершённую анкету и выделили сегменты, критерии выбора, ценовые диапазоны и каналы покупки.
101 анкета79,2% — эффективность78,2% — состав
Смотреть количественный кейсГлубинные интервью
25 интервью: разные логики выбора B2C и B2B
Провели полный цикл исследования образовательного проекта: гипотезы, внутренний и внешний рекрут, 25 интервью, транскрибация и отдельный анализ B2C- и B2B-аудитории.
25 интервью2 сегмента2 отчёта
Смотреть качественный кейсПроектирование исследованияАнкеты и гайдыРекрут и сбор данныхИнтервью и транскрибацияСегментация и аналитикаРекомендации для продукта и маркетинга
Форматы
Глубина работы зависит от решения и цены ошибки
Начинаем не с названия метода. Сначала определяем, какое решение нужно принять, что бизнес рискует потерять и насколько глубокой должна быть проверка.
Market / Audience Snapshot · 2–3 рабочих дня
Короткая диагностика
Для ранней идеи, нового оффера или первого рекламного теста.
- Ситуация
- Нужно быстро выбрать первый фокус до вложений.
- Риск
- Слишком широкий сегмент или слабая формулировка.
- Результат
- Карта первых сегментов, сценариев выбора, барьеров и вопросов для проверки.
AI Market Diagnostic · 5–7 рабочих дней
Диагностика рынка и оффера
Для продукта, лендинга или рекламы, которые готовятся к запуску.
- Ситуация
- Продукт есть, но неясно, кому продавать и как объяснять ценность.
- Риск
- Неверный сегмент, непонятное обещание или слабые доказательства.
- Результат
- Карта рынка и аудитории, риски, офферные гипотезы, логика лендинга и план проверки.
AI Audience Research Sprint · 10–14 рабочих дней
Исследование аудитории и спроса
Для нового рынка, нескольких сегментов и решений с высокой ценой ошибки.
- Ситуация
- Нужно защитить решение фактами и глубже проверить рыночную реальность.
- Риск
- Перенос старых формулировок или запуск продукта из внутренней логики команды.
- Результат
- Исследовательский отчёт, сегменты, спрос, сценарии выбора, офферы, доказательства и следующий тест.
Как работаем
Метод следует за решением и риском
01
Фиксируем решение
Что нужно решить: запускать, сузить, перепаковать, проверить или отложить.
02
Проверяем рыночную реальность
Сигналы спроса, альтернативы, конкуренты, готовность платить и будущий риск рынка.
03
Оцениваем цену ошибки
Какой бюджет, время, доверие, объём разработки и стратегический фокус находятся под риском.
04
Разбираем аудиторию и выбор
Сегменты, роли, ситуации, барьеры, триггеры и критерии доверия.
05
Собираем оффер и доказательства
Обещание, ограничения, блоки доказательств, логика лендинга и углы коммуникации.
06
Определяем проверку и следующий шаг
Интервью, опрос, тест лендинга, прямой контакт или другой минимальный способ проверки.
FAQ
Короткие ответы до заявки
Нажмите на вопрос, чтобы раскрыть ответ.
Что такое AI Market Intelligence?
Это анализ рынка, аудитории, спроса, сценариев выбора, барьеров, альтернатив, офферов и рисков запуска с использованием AI и исследовательской логики. Цель — понять, кому продавать, что обещать, какие гипотезы проверить и где запуск может ошибиться до бюджета.
Чем AI Market Intelligence отличается от классического CustDev?
Классический CustDev часто начинается с интервью. AI Market Intelligence начинается раньше: с управленческого решения, цены ошибки, карты сегментов, сценариев выбора, альтернатив, барьеров и гипотез. Интервью могут подключаться как инструмент проверки, а не как фасад продукта.
Это замена интервью с клиентами?
Нет. AI используется как аналитический ускоритель для анализа открытых источников, сегментации, гипотез, барьеров, альтернатив и формулировок. Если выводы нужно подтвердить живыми данными, подключаются интервью, мини-опрос или отдельный этап проверки гипотез.
Как проверить спрос перед запуском продукта?
Нужно разобрать не только вопрос “купят или нет”, а сегменты, ситуации выбора, альтернативы, боли, барьеры, критерии доверия, оффер и минимальный тест. В результате появляется карта: кому продавать первым, что обещать и что проверить до бюджета.
Что получает бизнес после диагностики?
В зависимости от формата: карту сегментов, сценарии выбора, карту болей и барьеров, карту спроса, матрицу офферов, рекламные углы, структуру лендинга, FAQ, карту рисков, быстрые улучшения и рекомендации по проверке гипотез.
Типовые сценарии
Где диагностика помогает принять решение до запуска
Сценарии ниже — типовые примеры задач, а не опубликованные кейсы или обещание результата.
B2B SaaS
Выбрать первый сегмент для нового модуля
Ситуация
Команда готовит новый модуль, но несколько ролей по-разному понимают его ценность.
Решение
Для какого сегмента и роли собирать первую версию оффера.
Что проверяем
Сценарии выбора, роли в покупке, альтернативы и признаки срочности.
Артефакт
Карта аудитории, рисков и гипотез оффера.
Производство и дистрибуция
Определить маршрут новой товарной линии
Ситуация
Производитель выводит новую линию через дистрибуторов и прямые продажи.
Решение
С какого сегмента и канала начинать проверку спроса.
Что проверяем
Роли в цепочке выбора, критерии закупки, альтернативы и барьеры перехода.
Артефакт
Карта рынка, ролей и вопросов для полевой проверки.
Медицина, клиники и услуги здоровья
Собрать логику страницы новой услуги
Ситуация
Клиника готовит отдельную услугу и лендинг, но формулировки построены вокруг процедуры, а не ситуации пациента.
Решение
Какой сценарий обращения и сообщение поставить в первый экран.
Что проверяем
Мотивы обращения, барьеры доверия, альтернативы и требования к доказательствам.
Артефакт
Карта сообщений лендинга и карта возражений.
Локальные сервисы и marketplace
Выбрать точку входа в локальный рынок
Ситуация
Сервис планирует новую категорию или район с двумя сторонами рынка.
Решение
С какой стороны и какого сценария начинать локальный запуск.
Что проверяем
Ситуации спроса, доступные альтернативы, критерии доверия и ограничения предложения.
Артефакт
Краткая карта спроса и рисков запуска.
Следующий шаг
Перед запуском стоит проверить не только рекламу, но и саму логику спроса
Опишите задачу — скажем, какой формат поможет проверить аудиторию, спрос, оффер и риски до бюджета.
Пришлите сайт, описание продукта, лендинг, КП или текущую гипотезу.