Блог про Кастдевы и ЦА

КАСТДЕВ ДЛЯ НАСТАВНИКА ПО АВТОВОРОНКАМ

На связи Андрей Иванчин - руководитель маркетингового агентства "Research"

К нам обратился Александр Захаров - наставник по созданию крупных автоворонок. На момент обращения к нам, у Александра было 2 клиентки, для которых нам и предстояло провести исследования.

Процесс

Первая, с кем мы работали - Герензел. Ее целью стояло устроиться на работу техническим специалистом в онлайн-школу, в то время как нам было необходимо изучить и понять, каким критериям должен обладать технических администратор онлайн-школы, чтобы он получал зарплату от 45 тысяч рублей. Также целью стояло выстраивание воронки по поиску работодателей.

Для данного исследования мы определили следующие сегменты:

  1. Продюсеры онлайн-школ, которые платят техническим администраторам от 45к.
  2. Владельцы онлайн-школ, которые платят техническим администраторам от 45к.

В качестве бонуса за прохождение интервью мы предлагали 2 варианта на выбор:

  • Часовая консультация от технического специалиста с 4-х летним опытом

или

  • Реализация технической задачи, если она займет не более 1 часа

Для данного исследования мы провели 7 интервью, из которых нам удалось вычленить следующие главные выводы:

  1. Продюсеры и владельцы онлайн-школ готовы платить от 45к при условии, что технический специалист справится с любой задачей без подключения дополнительных специалистов.
  2. Продюсеры и владельцы онлайн-школ не готовы платить большие деньги, потому что работа технического специалиста не влияет на выручку.

И различные личностные качества, условия работы и опыт.

В качестве отчета по кастдеву мы подготовили:

Лид-досье

Карта смыслов/контента

Итоги

Далее мы начали работу с Ириной - 2 клиенткой Александра.

Продукт Ирины - создание клубов на платформе GetCourse как для оффлайн бизнеса, так и для инфобизнеса; цель - выстроить систему лидогенерации. Нашей задачей было опросить экспертов и продюсеров, узнать, каким они хотят видеть клуб, какие их проблемы он закроет.

Уточню, что цель этих клубов - создать место, куда люди заходили бы после прохождения курсов/обучения для взаимной поддержки и дальнейшего развития, а также они хорошо работают на личный бренд.

Для этого исследования мы искали: продюсеров, экспертов и владельцев бизнеса, которые хотят свой клуб по подписке.

Бонус для проведения этих интервью не был предусмотрен, нам удалось опросить 5 респондентов.

Лид-досье

Информацией о каждом респонденте, среди которых:
- Предприниматель
- Самозанятый
- Амбассадор по телесным практикам
- Предприниматель, блоггер
- Создатель и запускатор клубов

Карта контента

Выводы

Включают в себя такие пункты как:
- Боли
- Желания
- Ожидания от специалиста
- Непонимания по теме клубов
Респондентов к обоим исследованиям мы искали самостоятельно через рассылки по тематическим чатам, но лучше всего привлекались люди через личный контакт с закрытых каналов и чатов.

Итоги

Из-за ограниченного бюджета исследования получились небольшими, но тем не менее достаточно емкими и полезными. Мы установили касание с ЦА и помогли Герензел и Ирине удовлетворить их запросы.
Кейсы
Made on
Tilda